Las utilidades de elaborar un plan de empresa son varias, destacar entre otras:

• Nos ayuda a conocer la viabilidad del proyecto.
• Son muchos los pasos a seguir y las cosas que se han de tener en cuenta cuando queremos dar de alta un negocio, y el plan nos sirve para estructurar toda esta información
• Es un documento válido a presentar a futuros socios o inversores, donde se demuestra que la idea está pensada y el negocio es serio.

Debido al perfil de los emprendedores que recibe la Universidad de Alicante, el plan de empresa está orientado al estudio de mercado y plan comercial, pues en su mayor porcentaje las empresas pertenecen al sector servicios y una de las necesidades para ser competitivas y sobrevivir, es conocer a quién se dirigen y cómo deben de hacerlo, así como si este cliente percibe el beneficio de la compra de nuestro producto o servicio y si está dispuesto a adquirirlo. Una buena idea no basta con serlo, sino que debe ser capaz de llegar a su público objetivo.

A continuación se muestra el esquema del plan. Indicar que se trata de un esquema muy flexible que se adapta continuamente a las características de cada empresa.

ANÁLISIS DESCRIPTIVO

1. Introducción
1.1. Idea general del proyecto
1.2. Origen de la idea
1.3. Capacidad de los promotores

2. Descripción de la Idea
2.1. Delimitación
2.1.1. Servicio / producto
2.1.2. Mercado

2.2. Objetivos empresariales
2.3. Ventajas competitivas
2.4. Limitaciones

3. Análisis de mercado
3.1. El contexto global
3.2. Descripción del sector

3.2.1. Barreras de entrada
3.2.2. Estudio del Público Objetivo
3.2.3. Estudio de la Competencia

4. Plan de Marketing
4.1 Producto / Servicio
4.1.1 Definición de cada uno de los productos o servicios
4.1.2 Características

4.1.2.1 Físicas
4.1.2.2 Prestaciones
4.1.3 Estrategia del producto

4.1.3.1 Forma de introducción
4.1.3.2 Estrategia de posicionamiento

4.2 Precio
4.2.1 Fijación del precio

4.2.1.1 Coste
4.2.1.2 Competencia
4.2.1.3 Cliente

4.2.2 Fijación de márgenes
4.2.3 Estrategia de precios
4.3 Distribución
4.3.1 Necesidad de proveedores

4.3.2 Elección del canal
4.3.2.1 Coste
4.3.2.2 Calidad
4.3.2.3 Prestaciones

4.3.3 Funciones o componentes del canal
4.4. Plan Comercial
4.4.1 Promoción de ventas
4.4.1.1 Determinación de la estrategia
4.4.1.2 Organización fuerza de ventas

4.4.2 Publicidad
4.4.2.1 Mensaje / alcance
4.4.2.2 Plan de medios y soportes

4.4.3 Relaciones Públicas
4.4.3.1 Objetivos: imagen de la empresa, marca y producto
4.4.3.2 Medios

ANÁLISIS INTERNO
5. Proceso de producción
5.1 Descripción del proceso
5.1.1 Necesidades materiales
5.1.2 Localización
5.1.3 Expectativas

5.2 Coste del sistema productivo
5.3 Posibilidad de outsourcing
5.4 Sistema de Calidad

6. Organización de los RR.HH.
6.1 Necesidades de personal
6.2 Recursos disponibles
6.3 Organigrama de la empresa
6.4 Sistema de comunicación
6.5 Plan retributivo

6.5.1 Motivación
6.5.2 Incentivos

7. Análisis DAFO
7.1 Interno / externo
7.2 Fortalezas / debilidades


ANÁLISIS ECONÓMICO
8. Toma de decisiones y gestión de los recursos
8.1 Plan de Inversiones
8.2 Plan económico - financiero

9. Decisión final
9.1 Forma jurídica
9.2 Plan de ayudas
9.3.Contraste de los resultados
9.4 Decisión final