GIPE, Gabinete de Iniciativas Para el Empleo
	Área de Creación de Empresas
	Última Actualización:21-07-2000

Tu padre se está planteando la jubilación a lo largo de este año y ante su ofrecimiento de dirigir la empresa tú aceptas. ¿Qué harías para seguir adelante con la empresa? Ofrecería a mis hermanos la posibilidad de participar en el negocio por la experiencia que poseen, uno en el terreno comercial y otro en el contable-fiscal. Llevaría a cabo yo solo el negocio porque tengo experiencia en el sector y conozco bien el funcionamiento de mi empresa.

Observas que a lo largo del último trimestre el volumen de ventas ha disminuido. ¿Qué opción tomarías para captar clientes? Realizar un estudio en el que se analicen diversos aspectos como el trato al cliente, la relación calidad-precio, la comparación con los competidores o la tendencia de la moda, y marcar unos objetivos a corto plazo para ver cómo evoluciona. Crear un pequeño catálogo con las novedades de cada temporada, enviarlo a tus clientes y ofrecer un % de descuento en la compra.

 

El problema que has tenido con los clientes te ha llevado a reflexionar sobre ello. ¿Cómo actuarías para evitar situaciones similares en el futuro? Mejorando la atención al cliente, y entre otras cosas, hacer algunos obsequios o sorteos. Te propones ampliar tu mercado. No sólo te dirigirás a la mujer sino que abrirás dos nuevas secciones, una para el hombre y otra para los niños.

	¡No te asustes!. Este test te servirá para darte una idea de la capacidad emprendedora que posees. No es un estudio científico, así que el resultado es altamente subjetivo y sin amplias bases científicas.

La empresa de tu padre se dedica a la venta de prendas de vestir para la mujer. Tú trabajas habitualmente para él, de forma que conoces el funcionamiento del negocio. Tu padre está al frente de un negocio durante muchos años y tú te preguntas por qué abandonaría su puesto de comercial con 22 años en una multinacional y crearía su propia empresa. Fundamentalmente para ganar dinero Porque es una persona inquieta, independiente y le gustan los desafíos. Porque los dueños se llevan los beneficios que producen los empleados.

La renovación del negocio supone una inversión superior a lo estimado con lo que tienes que retrasar el pago a los proveedores. ¿Qué acciones llevarías a cabo para evitar problemas con los proveedores? Concertarías una reunión con ellos en la cual les resaltarías la intención de pagar y les convencerías mostrándoles tu plan de negocio Renegociarías con los bancos la deuda que tienes con los proveedores.

La ampliación del mercado implica la ampliación del establecimiento de venta y has pensado en comprar el local junto al tuyo. Pero hay un problema, que es cómo conseguir la financiación necesaria para la renovación del negocio. ¿Qué posibilidades barajarías? Buscarías un socio que pudiera aportar el capital que necesitas. Buscarías ayudas o subvenciones para PYME's o te dirigirías a entidades financieras con tu plan de negocio hasta conseguir que alguna te prestara el dinero.

Llega el momento de las rebajas y sabes que va a aumentar el trabajo, tendrás que prepararlo todo y quedarte algunas horas más de lo normal. ¿Qué harías? Te quedarías porque vas a ganar más dinero que si les pagas las horas extras a los empleados. Te quedarías porque es necesario para tu negocio, aunque no ganes mucho dinero. Dejarás que lo hicieran los empleados porque tienes ir a clases de inglés.

Estás teniendo un volumen de gastos importantes que podrían llegar a ser preocupantes. ¿Qué alternativa escogerías? Esa posibilidad ya la tenías prevista cuando planteaste la ampliación del negocio y, por tanto, has planteado una solución. Acudes a un asesor para que te dé soluciones al problema.

Observas cómo las grandes empresas del sector perjudican a las PYME's como la tuya en la negociación con los proveedores obteniendo mejores precios al realizar un mayor volumen de pedido. ¿Qué solución propondrías? Contactas con las PYME's del sector en las mismas circunstancias y propones una asociación entre ellos para actuar juntos frente al problema. Creas tu propio taller de confección, tú serías tu proveedor. Reconduces tu negocio y obtienes una franquicia con la que solucionas el problema, beneficiándote al vender una gran marca.

Observas que a lo largo del último trimestre el volumen de ventas ha disminuido. ¿Qué opción tomarías para captar clientes? Realizar un estudio en el que se analicen diversos aspectos como el trato al cliente, la relación calidad-precio, la comparación con los competidores o la tendencia de la moda, y marcar unos objetivos a corto plazo para ver cómo evoluciona. Crear un pequeño catálogo con las novedades de cada temporada, enviarlo a tus clientes y ofrecer un % de descuento en la compra.

Llega el momento de las rebajas y sabes que va a aumentar el trabajo, tendrás que prepararlo todo y pedir a tus empleados de tienda que se queden algunas horas más. ¿Cuál crees que será su respuesta? Te quedarías porque vas a ganar más dinero que si les pagas las horas extras a los empleados. Te quedarías porque es necesario para tu negocio, aunque no ganes mucho dinero. Dejarías que lo hicieran los empleados porque tú tienes que ir a clases de inglés.

Una mañana lluviosa acudes a tu empresa y sin apenas darte cuenta se te inunda el negocio. Si tienes que cerrar para la rehabilitación del local, ¿qué te plantearías? Harías todo lo necesario para que el local estuviera listo lo antes posible. Te dedicarías a llevar a cabo otra idea que tenías en mente.